互联网高速发展了10年,他只是起到了流量重新分配,并不生产任何商品,

阿里搭建起平台,亿万用户流向购物平台,早期在阿里出售商品有流量红利,肯定赚翻了。

随着电商的日趋饱和,大家都上网卖东西,红利就消失了,线上和线下竞争一样剧烈。

而且还要承受平台高昂的广告费用。

o2o、共享经济的出现,还是流量重新分配的演变,只是做了行业细分。

饿了么不生产任何食物,滴滴也没有一辆车,还是需要实体的支持,他们只是专注一个领域,做流量的聚合到网上再分配,提高了服务效率而已。

从这儿不难看出,互联网的风口只有行业细分、提升服务效率,才能提升价值。

早期的互联网经历了草莽时代,就如同改革开放初期,只要你有胆就能发财,售楼处前台放条狗都能卖出去房子。

现在不同了,同样的商品质量,你还要拼文化、拼服务。什么商品能让你忽略价格?只有那些国际品牌,一个包几万,还有那么多人买。所以行业细分要明确市场定位,是高端还是低端。

互联网这些年,砍掉了中间商,破坏了生态链,以前国家发行100块钱,要通过多层交易倒手,才回流到银行,钱是流动的。

如今,你发了工资还房贷,直接给银行了,买东西直接给了一手批发商,钱不流转了。

所以说2016年,大家都没钱花,零售业突然萎靡了。

我们看到很多零售倒闭,商场关门。唯独快餐业火爆。

还有定价在一二百的优衣库很火爆。这些定位符合当下的经济形势,这就是从价格定位上细分。

再举个细分行业的例子:

你在小区开超市,覆盖的区域最多直径500米,无论你服务再好,顾客也不可能隔着几公里来买泡面。

你的覆盖范围有限,所以只能丰富品类,来提高交易量。

互联网不是这样,直接面对的是全国,覆盖的范围就大大增加了。

但是,网络商品同质化很严重,不管搜什么,海量的信息肯定淹没了你,大众化商品就不适合了。

我们应该怎么做呢?只有做行业细分。

比如,大家都做减肥产品,我们就做增肥产品,这个需求是很小的,减肥产品几乎每个女人都需要,增肥恐怕一千人里只有一个。

你如果在10万人口的县城卖,目标客户只有100人,少的可怜。

你如果在1000万的都市卖呢?就有10000个目标客户。

如果你在互联网面对8亿用户,那就是海量的需求了,即使万分之一的人搜“增肥” 也会给你带来不小的流量,而且,你的竞争还很小。

这就是互联网细分行业的优势。

我们知道赶集网上什么都有,租房、婚恋交友、二手车。

现在赶集网上任何一个小版块,都可以细分成一个行业。比如做二手车的瓜子人人 ;做租房的链家;做婚恋的珍爱,哪个都是市值上亿的互联网公司。

哪怕月嫂保姆行业,都可以做成一个独立的细分领域。

2017年,还会继续细分,有的专做金牌保姆,提供差异化服务,打造高端服务体验。目标客户更明确,自身优势更突出。

提升文化内涵、提升附加值,打造出一个细分行业。一张宣纸几块钱,大师题个字就值几万,一捧土不值钱,做成艺术品就翻上万倍,

细分才有市场,提高附加值才有利润,2017年把握细分领域,提升商品品质和服务,相信一切营销法则都会大道至简,回归到商品本质上来。